第261章 成立销售公司，人生新篇章
第261章成立销售公司，人生新篇章
旁边，许继常搂着陈晓恩睡得正香，丝毫没有被她刚才的轻叫声影响到。
只要自己不尴尬，尴尬的就是别人！
陈晓恩经历最初的慌乱，脸已红得像个熟透的柿子。
他会不会是在装睡，借机占自己便宜？
陈晓恩脑海中浮现一个念头。
“继常，继常。”
陈晓恩轻轻在许继常耳边唤了两声，期待能喊醒他。
结果许继常仍纹丝不动，睡眠安详得如同一个婴儿。
这下陈晓恩彻底凌乱了……
还好过了一会，许继常在快要醒时将陈晓恩松开，避免了她最害怕的四目相对情形。
“怎么回事，你昨晚热着了？”
许继常起床后靠在床头，揉着惺忪睡眼向陈晓恩问道。
“没，我没……我还好。”
陈晓恩结结巴巴地摆手道，赶紧下了床批好衣服就走，留给许继常一个仓皇的背影。
看着陈晓恩的背影，许继常在心里一摊手。
没错，他刚才就是装睡。
没想到陈晓恩这姑娘臊得这么厉害，搂一下脸都能红成这样……
……
在陈晓恩家吃完早饭，许继常去了趟邮政局。
顺子昨天给他写信，说近几个月卖了不少山货，按比例归许继常的应该有两万多块，已经走邮政汇给了他。
70年代国内尚无电汇，因为银行自己也没有计算机，只能走邮局。
顺子在县城邮政局存一笔钱，并发来电报，京城的邮政局就会按照电报上数字，把钱给许继常。
许继常到邮局门口时，大门还没开。
他在外边找到一家早餐馆子，要了杯豆浆，看了眼手表边慢慢喝边等。
终于，约莫半个小时后邮局大门开了，许继常起身走到邮局门口，进去查电报。
一查，果然有份属于他的电报，上边清楚记载着汇款金额。
拢共两万七千多块，许继常在邮局工作人员不可思议的眼神中，将这笔钱取了出来拎出邮政局。
拎着这么多钱在街上走着，自然是不太安全。
许继常走出没多久，就拐入一条小巷，把钱全部存在空间货架上，而后大步流星地去上班。
邮局距离单位不远，许继常没一会就走到了。
眼下东方化肥厂的运营已步入正轨，大清早的走入单位大门，可以看到许多步履匆匆的干部职工，其中还有一些生面孔。
这些生面孔大多是招工进来的返城知青，因为上头给各个单位都下了任务，要帮助消化返城知青的就业。
实在拿不出岗位的企业，甚至专门为此兴建集体性质的工厂，专门用于安置知青。
各个街道亦是如此，到处可以见到新盖起来的厂房，只是论规模远不及国有性质的企业。
据许继常所知，东方化肥厂目前也未能完成知青安置任务，在考虑设置附属工厂，解决返城知青们的就业问题。
不过目前此事还没有拍板。毕竟兴办一家工厂也得十几万的开销，不是个小数字，厂里得谨慎决策。
“继常，在忙什么呢？”
许继常刚在办公室坐了没一会，厂组织部张部长就过来找他了。
“在看厂里的最新指示，学习文件精神。”
许继常放下手里的几张纸，笑呵呵地起身道。
“挺好。早晨空气清新头脑清醒，就适合拿来学习。”
张部长走到他面前站定道，“不过你的学习得中断一会了。厂里要召开一个重要会议，你快跟我一起过去。”
“好的领导。”
许继常拿起纸笔跟着张部长出门，上楼直奔单位大会议室而去。
身后，陈晓恩出神地看了他一会，心中只有赞叹。
张部长刚才是直接过来叫许继常的，而且离开后也没有去通知童国良。
这意味着许继常实际上已成为厂经销处的头号人物，地位比名义上的处长童国良还要高。
年纪轻轻就能在单位拥有如此地位，着实是一件很了不起的事。
陈晓恩哪怕因为家庭缘故，过去见过许多世面，此刻心里也对许继常佩服不已。
此时，东方化肥厂新办公楼五层，许继常已在张部长带领下，进入大会议室。
只见会议桌两旁坐满了人，都是东方化肥厂的厂领导，阵容和在县城时一模一样，只是少了个钱劲松。
见许继常进会议室，高厂长微微点头，旋即宣布会议开始。
许继常在会议桌末尾坐下，放好纸笔认真听讲。
“同志们，今天把大家都叫过来，是为了研究兴办集体企业，安置返城知青就业的事情。”
高厂长中气十足，同时也是异常严肃地说道，“国家对返城知青就业问题高度重视，上级更是三令五申，要求我厂将此事作为重点工作推进。”
“我们厂过去积极响应上级精神，在招工用人过程中尽可能地吸纳了返城知青。”
“不过，我们厂的情况各位也知道，生产单位留在了东北，只有机关迁入京城，消化吸纳能力注定有限，目前已是捉襟见肘。”
高厂长说到这拧紧了眉头：“而据我判断，后续就业安置任务只会越来越重。”
“今天不想出个办法来，往后这一问题的压力将会越来越大。”
“今天我想问一问各位，在这个问题上有没有好办法。”
高厂长问题一出，会议室立刻陷入死一般的寂静。
知青返城就业，僧多粥少。而他们今天要研究的，就是该怎样煮出尽可能多的粥，保证大家都能吃饱。
说起来，这也是个很困难的问题，否则高厂长就不必召集这么多人开会了。
难啊，是真的难啊。
在场的厂领导们各个面露难色，其中张部长最为愁眉苦脸。
身为厂内组织人事的一把手，没人比他更清楚目前就业吸纳工作的困境。
东方化肥厂搬到京城后，厂机关预定编制人数是2155人，起初尚有空编150个。
而就在这短短半年内，为响应上级要求，解决返城知青们的就业问题，厂内不仅用完了150个空编，甚至还超编了一百多号人。
再这么下去，厂机关势必将变得臃肿不堪，不仅运行开支大为增加，更是会导致人浮于事，降低工作效率。
包括张部长在内，在场每个人都不想看到这样的局面。
“厂长，其他单位遇到这个问题，都是在厂子主体以外，兴办新的集体企业对返厂知青们进行安置。”
“我们厂是不是可以考虑参照这个思路？”
这时，一名副厂长提议道。
“思路是这么个思路，只是怎么执行？咱们厂虽说效益不错，可这回搬迁的开支不小，短期内并没有大兴土木的能力。”
另一名副厂长面带难色，摇了摇头道。
这时，发言的人多了起来。
有人认为可以向银行申请贷款，用于兴办集体工厂。
有人则表示反对，认为这样会增加厂里的负担，应该拿出一个成本更低的方案。
高厂长则一言不发，只是平静地看着两边继续争论。
他不喜欢参与进班子成员的争论，而是习惯在关键时刻一锤定音。
许继常同样一言不发，只是偶尔在本子上写两下，神情和高厂长一样平静，光看表情根本猜不透他在想什么。
就在争论愈演愈烈时，高厂长开口了：“另起炉灶势在必行。”
“只不过开销不能太高，我们目前能承受的极限是五万。超过这个数字，一切方案面谈。”
在场的其他厂领导们一时安静下来。
五万块兴办一家集体企业？这预算可真是太低了。
别说购置机器什么的，就算是拿来盖彩钢厂房都不够。
可如果不尽快把集体企业办起来，越来越重的就业安置任务就会立即将单位压垮！
所有人的心情都变得沉重起来。
高厂长没怎么在意现场其他人的脸色，唯独将目光落在许继常身上：“继常同志，从开会到现在伱一句话都没说。”
“现在你发表发表自己的观点吧。”
许继常这才抬起头：“五万块够了，甚至有点多。”
“交给我，我一分钱不花就能把集体企业办起来。”
许继常语气平静，在场的厂领导们却好似听到一记惊雷，同时瞪大了眼睛。
一分钱不花就把集体企业办起来？这不符合常识吧！
场地、厂房、机器……
哪样不是白花花的银子砸出来的！
就算空手套白狼还得绑着孩子当诱饵呢，没钱怎么办企业？
“哦？一分钱不花？”
高厂长微微一笑，露出极感兴趣的神情，“说说，你打算怎么做。”
“以东方化肥厂名义，成立一家附属经销公司，集体性质。”
“从返城知青中挑选个人形象好，伶牙俐齿素质过关的进入经销公司，负责单位产品销售。”
许继常缓缓说道，“当然，这有个前提，就是我们厂必须有足够多的产品可用于灵活销售。”
经销公司？
这个主意好啊！
自己怎么就没想到呢！
现场竖着耳朵的厂领导们听完许继常的方案，一个个都在心里叫好。
经销公司和工厂不一样，不需要多少成本，只要有几间办公室外加桌椅板凳就能开张。
甚至办公室都不需要多少，经销人员大部分时间在外头出差、跑销售，常年坐班的没几个。
只能说自个思路窄了，一听说要解决就业，第一反应就是办工厂，就没想到这种用第三产业吸纳就业的方式。
“这个办法好啊，成本低廉吸纳就业空间大，我看不错。”
张部长率先笑着表态道，用赞赏的眼神看向许继常。
张部长负责厂内人事，吸纳就业的压力直接压到他头上。许继常能想出这么好的点子，真是帮了他大忙。
这小伙子，怎么就这么聪明，这么有眼光呢？
简单一手就化解如此棘手复杂的局面，光凭着就能断定他以后一定有出息。
张部长看着许继常时在心里想道。
“我也觉得行。而且经销公司应该能为咱们厂发挥不小的作用。”
“可不是嘛。上头给的灵活销售指标一天天扩大，我估摸着以后销路全靠自己的日子不远了。”
……
厂领导们一个个齐声称赞，许多道惊奇佩服的目光同时落到许继常身上。
“嗯，大家的意见我都听见了。我同意许继常同志的提议。”
会议桌另一头，高厂长用高兴又器重的眼神看向许继常道，“就以经销公司的名义，成立一家集体企业。”
“后续具体事宜，我会通知具体相关人员进行安排。散会！”
“对了继常，你留下来一下。”
“哗啦……”
“喀拉……”
现场传来一阵桌椅板凳声，以及大多属于中老年的厂领导们在起身后因为久坐发出的关节活动声。
许继常从位置上起身，将椅子塞入桌下放好，走到会议桌另一头：“厂长有什么吩咐。”
还有厂领导没离开，他不能像平常一样喊高叔。
“后边成立附属经销公司的事，你有没有什么具体想法？”
高厂长替他抽出一张椅子，手指椅面道。
许继常在椅子上坐下：“我希望人员能做到灵活进出。”
销售是高度考验个人能力、勤奋程度的工作。行就是行，不行就是不行。
无法完成销售任务的人，就是得及时调整出去。
“嗯，我赋予你这项权力。”
高厂长明白许继常的意思，微微颔首道，“反正上头只要求我们解决知青就业，没要求我们一定得给他们正式工身份。”
“还有别的吗？”
许继常听完心里一震：很明显，高厂长内心当中已经将自己作为销售公司一把手的人选。
这可真是个天大的惊喜。
“还有就是薪酬方面得放开。”
许继常继续说道，“否则无法调动积极性。”
“好。不过厂里只能保障人员基本工资，奖金方面得你们自己想办法。”
高厂长继续同意道。
许继常却罕见地摇了摇头：“不用高叔。只要厂里给的指标够，我相信经销公司能自己养活自己。”
许继常想得很清楚。
如果让自己担任经销公司经理，那么自己就不想这家公司过多受制于人。
而不受制于人的最好做法，就是别拿对方的钱。
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旁边，许继常搂着陈晓恩睡得正香，丝毫没有被她刚才的轻叫声影响到。
只要自己不尴尬，尴尬的就是别人！
陈晓恩经历最初的慌乱，脸已红得像个熟透的柿子。
他会不会是在装睡，借机占自己便宜？
陈晓恩脑海中浮现一个念头。
“继常，继常。”
陈晓恩轻轻在许继常耳边唤了两声，期待能喊醒他。
结果许继常仍纹丝不动，睡眠安详得如同一个婴儿。
这下陈晓恩彻底凌乱了……
还好过了一会，许继常在快要醒时将陈晓恩松开，避免了她最害怕的四目相对情形。
“怎么回事，你昨晚热着了？”
许继常起床后靠在床头，揉着惺忪睡眼向陈晓恩问道。
“没，我没……我还好。”
陈晓恩结结巴巴地摆手道，赶紧下了床批好衣服就走，留给许继常一个仓皇的背影。
看着陈晓恩的背影，许继常在心里一摊手。
没错，他刚才就是装睡。
没想到陈晓恩这姑娘臊得这么厉害，搂一下脸都能红成这样……
……
在陈晓恩家吃完早饭，许继常去了趟邮政局。
顺子昨天给他写信，说近几个月卖了不少山货，按比例归许继常的应该有两万多块，已经走邮政汇给了他。
70年代国内尚无电汇，因为银行自己也没有计算机，只能走邮局。
顺子在县城邮政局存一笔钱，并发来电报，京城的邮政局就会按照电报上数字，把钱给许继常。
许继常到邮局门口时，大门还没开。
他在外边找到一家早餐馆子，要了杯豆浆，看了眼手表边慢慢喝边等。
终于，约莫半个小时后邮局大门开了，许继常起身走到邮局门口，进去查电报。
一查，果然有份属于他的电报，上边清楚记载着汇款金额。
拢共两万七千多块，许继常在邮局工作人员不可思议的眼神中，将这笔钱取了出来拎出邮政局。
拎着这么多钱在街上走着，自然是不太安全。
许继常走出没多久，就拐入一条小巷，把钱全部存在空间货架上，而后大步流星地去上班。
邮局距离单位不远，许继常没一会就走到了。
眼下东方化肥厂的运营已步入正轨，大清早的走入单位大门，可以看到许多步履匆匆的干部职工，其中还有一些生面孔。
这些生面孔大多是招工进来的返城知青，因为上头给各个单位都下了任务，要帮助消化返城知青的就业。
实在拿不出岗位的企业，甚至专门为此兴建集体性质的工厂，专门用于安置知青。
各个街道亦是如此，到处可以见到新盖起来的厂房，只是论规模远不及国有性质的企业。
据许继常所知，东方化肥厂目前也未能完成知青安置任务，在考虑设置附属工厂，解决返城知青们的就业问题。
不过目前此事还没有拍板。毕竟兴办一家工厂也得十几万的开销，不是个小数字，厂里得谨慎决策。
“继常，在忙什么呢？”
许继常刚在办公室坐了没一会，厂组织部张部长就过来找他了。
“在看厂里的最新指示，学习文件精神。”
许继常放下手里的几张纸，笑呵呵地起身道。
“挺好。早晨空气清新头脑清醒，就适合拿来学习。”
张部长走到他面前站定道，“不过你的学习得中断一会了。厂里要召开一个重要会议，你快跟我一起过去。”
“好的领导。”
许继常拿起纸笔跟着张部长出门，上楼直奔单位大会议室而去。
身后，陈晓恩出神地看了他一会，心中只有赞叹。
张部长刚才是直接过来叫许继常的，而且离开后也没有去通知童国良。
这意味着许继常实际上已成为厂经销处的头号人物，地位比名义上的处长童国良还要高。
年纪轻轻就能在单位拥有如此地位，着实是一件很了不起的事。
陈晓恩哪怕因为家庭缘故，过去见过许多世面，此刻心里也对许继常佩服不已。
此时，东方化肥厂新办公楼五层，许继常已在张部长带领下，进入大会议室。
只见会议桌两旁坐满了人，都是东方化肥厂的厂领导，阵容和在县城时一模一样，只是少了个钱劲松。
见许继常进会议室，高厂长微微点头，旋即宣布会议开始。
许继常在会议桌末尾坐下，放好纸笔认真听讲。
“同志们，今天把大家都叫过来，是为了研究兴办集体企业，安置返城知青就业的事情。”
高厂长中气十足，同时也是异常严肃地说道，“国家对返城知青就业问题高度重视，上级更是三令五申，要求我厂将此事作为重点工作推进。”
“我们厂过去积极响应上级精神，在招工用人过程中尽可能地吸纳了返城知青。”
“不过，我们厂的情况各位也知道，生产单位留在了东北，只有机关迁入京城，消化吸纳能力注定有限，目前已是捉襟见肘。”
高厂长说到这拧紧了眉头：“而据我判断，后续就业安置任务只会越来越重。”
“今天不想出个办法来，往后这一问题的压力将会越来越大。”
“今天我想问一问各位，在这个问题上有没有好办法。”
高厂长问题一出，会议室立刻陷入死一般的寂静。
知青返城就业，僧多粥少。而他们今天要研究的，就是该怎样煮出尽可能多的粥，保证大家都能吃饱。
说起来，这也是个很困难的问题，否则高厂长就不必召集这么多人开会了。
难啊，是真的难啊。
在场的厂领导们各个面露难色，其中张部长最为愁眉苦脸。
身为厂内组织人事的一把手，没人比他更清楚目前就业吸纳工作的困境。
东方化肥厂搬到京城后，厂机关预定编制人数是2155人，起初尚有空编150个。
而就在这短短半年内，为响应上级要求，解决返城知青们的就业问题，厂内不仅用完了150个空编，甚至还超编了一百多号人。
再这么下去，厂机关势必将变得臃肿不堪，不仅运行开支大为增加，更是会导致人浮于事，降低工作效率。
包括张部长在内，在场每个人都不想看到这样的局面。
“厂长，其他单位遇到这个问题，都是在厂子主体以外，兴办新的集体企业对返厂知青们进行安置。”
“我们厂是不是可以考虑参照这个思路？”
这时，一名副厂长提议道。
“思路是这么个思路，只是怎么执行？咱们厂虽说效益不错，可这回搬迁的开支不小，短期内并没有大兴土木的能力。”
另一名副厂长面带难色，摇了摇头道。
这时，发言的人多了起来。
有人认为可以向银行申请贷款，用于兴办集体工厂。
有人则表示反对，认为这样会增加厂里的负担，应该拿出一个成本更低的方案。
高厂长则一言不发，只是平静地看着两边继续争论。
他不喜欢参与进班子成员的争论，而是习惯在关键时刻一锤定音。
许继常同样一言不发，只是偶尔在本子上写两下，神情和高厂长一样平静，光看表情根本猜不透他在想什么。
就在争论愈演愈烈时，高厂长开口了：“另起炉灶势在必行。”
“只不过开销不能太高，我们目前能承受的极限是五万。超过这个数字，一切方案面谈。”
在场的其他厂领导们一时安静下来。
五万块兴办一家集体企业？这预算可真是太低了。
别说购置机器什么的，就算是拿来盖彩钢厂房都不够。
可如果不尽快把集体企业办起来，越来越重的就业安置任务就会立即将单位压垮！
所有人的心情都变得沉重起来。
高厂长没怎么在意现场其他人的脸色，唯独将目光落在许继常身上：“继常同志，从开会到现在伱一句话都没说。”
“现在你发表发表自己的观点吧。”
许继常这才抬起头：“五万块够了，甚至有点多。”
“交给我，我一分钱不花就能把集体企业办起来。”
许继常语气平静，在场的厂领导们却好似听到一记惊雷，同时瞪大了眼睛。
一分钱不花就把集体企业办起来？这不符合常识吧！
场地、厂房、机器……
哪样不是白花花的银子砸出来的！
就算空手套白狼还得绑着孩子当诱饵呢，没钱怎么办企业？
“哦？一分钱不花？”
高厂长微微一笑，露出极感兴趣的神情，“说说，你打算怎么做。”
“以东方化肥厂名义，成立一家附属经销公司，集体性质。”
“从返城知青中挑选个人形象好，伶牙俐齿素质过关的进入经销公司，负责单位产品销售。”
许继常缓缓说道，“当然，这有个前提，就是我们厂必须有足够多的产品可用于灵活销售。”
经销公司？
这个主意好啊！
自己怎么就没想到呢！
现场竖着耳朵的厂领导们听完许继常的方案，一个个都在心里叫好。
经销公司和工厂不一样，不需要多少成本，只要有几间办公室外加桌椅板凳就能开张。
甚至办公室都不需要多少，经销人员大部分时间在外头出差、跑销售，常年坐班的没几个。
只能说自个思路窄了，一听说要解决就业，第一反应就是办工厂，就没想到这种用第三产业吸纳就业的方式。
“这个办法好啊，成本低廉吸纳就业空间大，我看不错。”
张部长率先笑着表态道，用赞赏的眼神看向许继常。
张部长负责厂内人事，吸纳就业的压力直接压到他头上。许继常能想出这么好的点子，真是帮了他大忙。
这小伙子，怎么就这么聪明，这么有眼光呢？
简单一手就化解如此棘手复杂的局面，光凭着就能断定他以后一定有出息。
张部长看着许继常时在心里想道。
“我也觉得行。而且经销公司应该能为咱们厂发挥不小的作用。”
“可不是嘛。上头给的灵活销售指标一天天扩大，我估摸着以后销路全靠自己的日子不远了。”
……
厂领导们一个个齐声称赞，许多道惊奇佩服的目光同时落到许继常身上。
“嗯，大家的意见我都听见了。我同意许继常同志的提议。”
会议桌另一头，高厂长用高兴又器重的眼神看向许继常道，“就以经销公司的名义，成立一家集体企业。”
“后续具体事宜，我会通知具体相关人员进行安排。散会！”
“对了继常，你留下来一下。”
“哗啦……”
“喀拉……”
现场传来一阵桌椅板凳声，以及大多属于中老年的厂领导们在起身后因为久坐发出的关节活动声。
许继常从位置上起身，将椅子塞入桌下放好，走到会议桌另一头：“厂长有什么吩咐。”
还有厂领导没离开，他不能像平常一样喊高叔。
“后边成立附属经销公司的事，你有没有什么具体想法？”
高厂长替他抽出一张椅子，手指椅面道。
许继常在椅子上坐下：“我希望人员能做到灵活进出。”
销售是高度考验个人能力、勤奋程度的工作。行就是行，不行就是不行。
无法完成销售任务的人，就是得及时调整出去。
“嗯，我赋予你这项权力。”
高厂长明白许继常的意思，微微颔首道，“反正上头只要求我们解决知青就业，没要求我们一定得给他们正式工身份。”
“还有别的吗？”
许继常听完心里一震：很明显，高厂长内心当中已经将自己作为销售公司一把手的人选。
这可真是个天大的惊喜。
“还有就是薪酬方面得放开。”
许继常继续说道，“否则无法调动积极性。”
“好。不过厂里只能保障人员基本工资，奖金方面得你们自己想办法。”
高厂长继续同意道。
许继常却罕见地摇了摇头：“不用高叔。只要厂里给的指标够，我相信经销公司能自己养活自己。”
许继常想得很清楚。
如果让自己担任经销公司经理，那么自己就不想这家公司过多受制于人。
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